隆乳科特勒：宏達電給外界印象「幾近空白」

若全球手機廠只花蓮民宿剩三家，在蘋隆乳果、三星以外，第三家會是宏達電嗎？有「現代行銷學之父」之譽的科特勒（Philip Kotler）沉思片刻說，宏網路行銷專家達電傳達給外界印象幾近空白，老實說，「我還真不知道他們做了什麼。（What is HTC doing ？）」

科特勒是監視器美國西計價秤北大學凱洛隆乳管理學院國際網路行銷專家行銷名譽教授，曾噴砂機任跨國企業救星企業如IBM、GE、AT&T等公司顧問，著作等身，為全球市場台中婚紗行銷學權威。他此次訪台，接受本報獨家專訪，替台灣品牌營造之路把脈，提出建言。

科特勒監視器以智慧型手機台中逢甲民宿為例說，各隆乳產業發展成熟後，都可能將走上三強鼎立局面，電子天平目前蘋果噴砂機、三星各擁有占上風的行銷策略，「宏達電卻沒有留下鮮明印象。」
小琉球民宿
第三強誰能出頭？目電子天平前還說不準，宏達隆乳電「或許還有機會」，然而，蘋果有賈伯斯傳奇支撐，他宛如電影明星般的個人魅力，至少能延續十台中婚紗、廿年之久，每次蘋果新品發表，都能創造驚喜小琉球民宿，蘋果迷引頸企盼他又會從牛仔褲口袋裡掏出甚麼驚喜，他本人就是活生生的品牌。

至於三星，堆高機砸重金、布下天羅地網行銷，縱使沒有如賈伯斯的「個人秀」張力，卻令人想不看到也難，強迫消費者認識三星。科特勒說，宏達電若想扭轉劣勢，必須找出新利基，不能影印機再擠破頭做大家都有的東西。

舉例來說，影印機開發特別功能洗菜機，吸引專屬的死忠擁護者。此外，行銷不是只露出品牌名稱堆高機，品牌背後的意涵能否成功表達，才中古堆高機是關鍵。

台灣逾九成為鋼片聯軸器中小企業，及偏重中間材製造的零組件、代工產業，切菜機先天是否不利行銷？科特勒認為這是妄自菲薄。他指出，中古堆高機行銷從來就不免鍵式軸環是比誰花的錢多裝潢清潔，尤其進入「行銷三點零（M影印機租賃arketing 3.0）」影印機出租時代，企業和宜蘭民宿消費者間不再只是純銷售關係，如液體攪拌機何擴大分享與關懷精神，愈來愈受消費者重視。

他認為，零影印機租賃組件、原材料製影印機出租造商同樣能經營品牌，只是銷售對象是專業的採購商或業務。科特勒舉杜邦化學（DuPont）為例，不少材料後來取得商標名，知名度大開，更能創造行銷效益，如Gore-tex、不起眼宜蘭民宿的去汙劑變「去汙大師」（stainmaster）、尼龍材料等都是例子。